Au CN, chaque jour apporte de nouveaux défis stimulants. Vous évoluerez dans un milieu intéressant où vous contribuerez au déroulement sécuritaire et efficace de nos activités et aiderez à maintenir l’économie sur la bonne voie. Nous offrons les programmes de formation rémunérés et les possibilités sur lesquelles reposent les carrières à long terme, et nous soulignons le travail acharné des employés qui s’efforcent de changer les choses. Vous pourrez vous épanouir dans notre culture unifiée axée sur la sécurité, où nous travaillons ensemble comme UNE ÉQUIPE. Nous offrons des carrières valorisantes car notre travail fait une différence. Embarquez avec nous!

Résumé des fonctions

Le directeur ou la directrice Machinerie et chargements exceptionnels développe le marché et la vente de services sur le marché du transport des chargements exceptionnels, des machines et des infrastructures. La personne titulaire de ce poste a pour tâche d'étendre, d'appuyer et de mettre en œuvre des solutions de transport novatrices et pratiques permettant d’optimiser la chaîne d’approvisionnement des clients afin de réaliser des gains d’efficience et de productivité. Les grands secteurs du marché sont les suivants : industrie éolienne, projets d’infrastructure, production d’électricité, secteur militaire, exploitation minière et véhicules lourds.

Principales responsabilités

Développement de solutions, croissance, ventes et établissement des prix

• Comprendre les besoins logistiques de bout en bout des clients et leurs défis commerciaux

• Proposer aux clients des solutions qui répondent aux besoins de la chaîne d’approvisionnement en tenant compte du coût total pour le client, du prix, du risque et des exigences relatives au calendrier

• Analyser les options de solution de la chaîne d’approvisionnement du CN les comparer aux différentes chaînes d’approvisionnement potentielles et proposer des options qui respectent l’intérêt fondamental du client et du CN

• Préparer et traiter les propositions de prix pour les clients qui expédient des chargements exceptionnels

• Tisser des liens avec les propriétaires, les entreprises d’ingénierie, les transitaires, les ports, les autres entreprises ferroviaires et les fournisseurs de matériel afin de développer de nouvelles occasions d’affaires et d’assurer une coordination harmonieuse avec l’Exploitation du CN pour répondre à leurs besoins lors de l’exécution du service

• Présenter des prévisions financières dans le sous-groupe de marché désigné au sein de l’équipe

• Chercher des possibilités de croissance en établissant des liens avec le secteur, les responsables du développement économique régional et d’autres parties

• Rencontrer les clients afin d’accroître la part de l’entreprise auprès des clients existants et aussi repérer et cibler de nouveaux clients

Gestion de projets et service à la clientèle

• Diriger le processus inhérent au transport de chaque chargement exceptionnel, de l’intégration des nouveaux clients à l’exécution et à la perception des recettes, en assurant la coordination auprès des intervenants internes et externes

• Entretenir de solides relations internes avec les services Expansion commerciale, Immeubles, Exploitation, Mécanique, Ingénierie, Bureau du gabarit, Prestation de services, Ventes régionales, Étude des services et Transbordement du CN afin de permettre la planification et l’exécution des projets des clients

• Superviser l’exécution des projets pour les grands mouvements ferroviaires, y compris les trains-blocs

Collecte de renseignements

• Recueillir et diffuser des renseignements sur la concurrence, notamment sur les prix et la manière dont les concurrents se lancent sur le marché, et transmettre ces informations aux équipes Ventes et Marketing et aux autres groupes commerciaux du CN

• Établir et tenir à jour une base de données d’analyse

• Recueillir des renseignements sur les objectifs de nouveaux clients afin de soutenir la croissance des ventes

• Établir des relations avec des fournisseurs tiers et d’autres concurrents sur le marché local ou offrir des solutions dans les voies d’échanges commerciaux afin de recueillir des renseignements sur le marché ou d’approfondir ses connaissances sur le projet et le marché des charges lourdes

• Représenter le CN et l’équipe lors de conférences du secteur, en prenant notamment la parole devant un public

Publications tarifaires

• Préparer et tenir à jour les macrocontrats

• Préparer d’autres références tarifaires telles que les tarifs ouverts et les tarifs provisoires

• Superviser la protection des prix

Conditions de travail

Ce poste prévoit des conditions de travail standard dans un bureau et un horaire de travail normal du lundi au vendredi. La personne titulaire de ce poste doit assurer la permanence et être disponible pour répondre aux appels 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, afin d’intervenir en cas d’incidents critiques. En raison de la nature du poste, la personne qui l’occupe doit être en mesure de respecter des échéanciers serrés, de bien tolérer la pression et de gérer le stress. Le poste exige des déplacements peu fréquents (10 % du temps) au Canada et aux États-Unis pour rencontrer des clients, et participer à des conférences, à des réunions et à des formations.

Exigences

Expérience

Chaîne d’approvisionnement ou logistique

• Au moins 5 ans d’expérience en chaîne d’approvisionnement ou en logistique dans les domaines suivants : logistique de projet, conception et gestion de la chaîne d’approvisionnement, transport de marchandises hors gabarit, logistique internationale ou développement des activités de la chaîne d’approvisionnement

o Expérience en négociation de contrats et en établissement de prix à forte valeur ajoutée

o Expérience de travail avec le Système de gestion des clients (CMS) et le Système de gestion du transport (TMS)

Formation, certification et désignation

• Diplôme de premier cycle ou d’études supérieures en logistique de la chaîne d’approvisionnement, en génie ou en commerce*

• Toute désignation dans l’un des domaines ci-dessus constitue un atout

Compétences

• Capacité à faire preuve d’agilité et à stimuler le changement

• Connaissance de l’entreprise et des tendances du secteur

• Capacité à utiliser le raisonnement critique

• Capacité à communiquer de façon convaincante

• Capacité à collaborer avec les autres et à communiquer l’information

• Capacité à pratiquer l’écoute active

• Capacité à résoudre les problèmes pour créer de la valeur

• Capacité à donner l’exemple pour assurer la sûreté et la sécurité de tous

Connaissances et compétences techniques

• Fortes aptitudes en gestion de projets et capacité de diriger des projets interfonctionnels

• Connaissance du transport ferroviaire, notamment le processus de levage, la réglementation en matière de chargements en wagons découverts, les mouvements de wagons spécialisés de forte capacité et les processus du bureau de gabarit afin d’élaborer des solutions axées sur le transport ferroviaire

• Connaissance de la manutention des envois lourds et volumineux

• Bonne connaissance de la suite Office (Excel et PowerPoint)

• Solides compétences en communication écrite et orale en anglais

• Connaissance de Microsoft Access*

• Aptitudes pour les communications orales et écrites en français

• Toute connaissance dans l’un des domaines ci-dessus constitue un atout

À propos du CN

En tant que chef de file dans les domaines du transport et de la logistique en Amérique du Nord, nous sommes un véritable pilier de l’économie. Forts d’une équipe d’environ 25 000 cheminots, nous avons pour priorité de faire progresser notre entreprise et l’économie. Nous transportons annuellement des marchandises d’une valeur de 200 G$ US pour un large éventail de secteurs, tels les ressources naturelles, les produits manufacturés et les biens de consommation, sur un réseau de 20 000 milles qui couvre le Canada et le centre des États-Unis. Le CN est la seule entreprise canadienne à figurer dans la catégorie du secteur du transport et de l’infrastructure du transport du Dow Jones Sustainability Index (DJSI) World. Créé en 1999, l’indice DJSI World est l’indice de référence en ce qui a trait au développement durable. Au CN, nous travaillons comme UNE ÉQUIPE axée sur la sécurité et nos clients, offrant l’excellence sur le plan de l’exploitation et de la chaîne d’approvisionnement pour produire des résultats.

La forme grammaticale utilisée dans ce document vaut tant pour les hommes que pour les femmes. Le CN souscrit au principe de l’équité en emploi et invite toutes les personnes qualifiées à présenter leur candidature. Nous remercions tous les candidats de leur intérêt; cependant, nous ne communiquerons qu’avec les personnes dont la candidature sera retenue. Veuillez consulter régulièrement vos courriels, car les communications sont surtout envoyées par courrier électronique.